西安長(zhǎng)江鋼管有限公司是一家專業(yè)從事無縫管、無縫鋼管、高壓鍋爐管、不銹鋼管、精密鋼管、法蘭盤銷售的現(xiàn)代企業(yè)。產(chǎn)品主要材質(zhì)有：10#、20#、45#、16Mn、20Cr、40Cr、GCr15、27SiMn、Cr5Mo、 35Mn2、 15CrMoG、 12Cr1MoVG 、35CrMoG. 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：精密鋼管GB/T3639-2000 結(jié)構(gòu)管：GB/T8162-2008 流體管：GB/T8163-2008、中低壓鍋爐管：GB3087-2008、高壓鍋爐管：GB5310-2008、化肥專用管：GB6479-2000、石油裂化管：GB9948-2006等 貨源充足歡迎廣大客戶來人來電垂詢！
西安方管倡導(dǎo)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展是農(nóng)機(jī)企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的必然要求。準(zhǔn)確把握創(chuàng)新發(fā)展面臨的新形勢(shì)、新需求和新任務(wù)，加快構(gòu)建符合競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)新型發(fā)展模式，切實(shí)把持續(xù)發(fā)展的需求動(dòng)力轉(zhuǎn)換到體系創(chuàng)新上來。 我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入質(zhì)量效率型集約增長(zhǎng)的突破階段，市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)從以增量市場(chǎng)為主轉(zhuǎn)向調(diào)整存量、優(yōu)量提升的階段。這是我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)階段性特征的必然反映。實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展，首要任務(wù)就是要依據(jù)市場(chǎng)需求加強(qiáng)營(yíng)銷體系建設(shè)。一是平臺(tái)創(chuàng)建。創(chuàng)建有競(jìng)爭(zhēng)力的P-M營(yíng)銷模式和高績(jī)效的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，承接和推進(jìn)發(fā)展戰(zhàn)略。依據(jù)市場(chǎng)配置資源、提升能力，做到分而有序、合而聚力、平臺(tái)推進(jìn)。依據(jù)市場(chǎng)變化趨勢(shì)，主動(dòng)創(chuàng)新有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式和高績(jī)效的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，建立訂單獲取、產(chǎn)品傳遞、客戶管理為主導(dǎo)的專家型組織機(jī)構(gòu)，構(gòu)建可視化運(yùn)行管理平臺(tái)。二是管理創(chuàng)新。立足營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略、運(yùn)營(yíng)、執(zhí)行、績(jī)效管理職能，圍繞營(yíng)銷要素由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)向全套競(jìng)爭(zhēng)方案、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)、終端渠道向終端通道競(jìng)爭(zhēng)、階段促銷向系統(tǒng)價(jià)值傳遞的全面升級(jí)，從營(yíng)銷理念、營(yíng)銷手段與方法、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷組織等方面進(jìn)行管理再造。三是業(yè)務(wù)流程創(chuàng)新。建立健全營(yíng)銷全維度管理流程，連接市場(chǎng)鏈、研發(fā)鏈、產(chǎn)品鏈、供應(yīng)鏈，建立端到端的與有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷模式和高績(jī)效的營(yíng)銷體系匹配的業(yè)務(wù)流程重構(gòu)。 當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)面臨的突出矛盾和問題，雖然有周期性、總量性因素，但根源是重大結(jié)構(gòu)性失衡。一是積極推進(jìn)價(jià)值傳輸。和價(jià)值觀相同的企業(yè)構(gòu)筑戰(zhàn)略聯(lián)盟，持續(xù)為用戶輸出價(jià)值，贏取競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。構(gòu)筑農(nóng)機(jī)企業(yè)和經(jīng)銷商長(zhǎng)效發(fā)展機(jī)制，逐步實(shí)現(xiàn)行商競(jìng)爭(zhēng)，不斷提高市場(chǎng)占有率。建立企業(yè)和經(jīng)銷商兩級(jí)體驗(yàn)營(yíng)銷組織，依托制造基地、品牌店、農(nóng)機(jī)示范園等，分級(jí)開展體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)，與重要、潛在客戶深度溝通，讓客戶價(jià)值感受大化。構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+”運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，借助云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)和微信、電商等新載體，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷通道資源的全面對(duì)接、快速發(fā)展。二是用價(jià)值引導(dǎo)取代價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，洞察用戶需求、偏好，全面加強(qiáng)客戶管理、產(chǎn)品體驗(yàn)、價(jià)值通道。加大終端農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織、農(nóng)機(jī)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等重點(diǎn)客戶管理，加強(qiáng)雙向建設(shè)，牢固合作關(guān)系。三是加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。加強(qiáng)營(yíng)銷核心技術(shù)、關(guān)鍵支撐、薄弱環(huán)節(jié)方面人才的培養(yǎng)和引進(jìn)。與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、客戶管理、信息管理、服務(wù)支持同頻同步，提高團(tuán)隊(duì)履行目標(biāo)的執(zhí)行能力。加強(qiáng)績(jī)效管理，重用優(yōu)秀營(yíng)銷人員，推進(jìn)渠道的開拓與管控，努力增加渠道銷量。
農(nóng)機(jī)企業(yè)難以管控發(fā)展的長(zhǎng)度，完全能夠管控成長(zhǎng)的密度。面對(duì)激烈的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，需要加快提升供給側(cè)高質(zhì)量體系供給。一是堅(jiān)持以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，全面提高產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)能力。高品質(zhì)仍是用戶購(gòu)機(jī)的首要選擇。以市場(chǎng)需求倒逼生產(chǎn)轉(zhuǎn)型、企業(yè)轉(zhuǎn)型，填平各種低效率洼地，實(shí)施中高端產(chǎn)品價(jià)值傳遞，為用戶研發(fā)、制造性價(jià)比高的產(chǎn)品。二是實(shí)施價(jià)值傳遞。培育、傳遞農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，為用戶傳遞經(jīng)營(yíng)價(jià)值。通過價(jià)值杠桿，逐步推進(jìn)現(xiàn)款銷售模式，實(shí)行理性發(fā)展。由差額銷售向全額銷售轉(zhuǎn)變，由用戶的單一需求滿足向用戶未來多種環(huán)節(jié)需求滿意延伸，由提供農(nóng)業(yè)裝備向提供系統(tǒng)解決方案轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的傳遞和溢出。三是利用環(huán)保限產(chǎn)的機(jī)遇，實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)，和優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷商建立供應(yīng)聯(lián)盟。加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、品質(zhì)升級(jí)，從粗放、低水平數(shù)量擴(kuò)張，轉(zhuǎn)向集約型、質(zhì)量效益型、綠色清潔型發(fā)展軌道。加強(qiáng)高端產(chǎn)品研發(fā)、制造，加快突破液壓驅(qū)動(dòng)部件、動(dòng)力換擋變速箱、電控液壓提升器等高端關(guān)鍵零部件技術(shù)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展。西安方管
本公司是銷售的大型民營(yíng)企業(yè)，精密鋼管銷售規(guī)格φ18-168，壁厚1.5mm-20mm，主要產(chǎn)品有冷軋精密光亮無縫管，精密鋼管，結(jié)構(gòu)用管，精密無縫鋼管，精軋退火無縫管，冷拔精密鋼管。因此公司十分重視銷售裝備的現(xiàn)代化確保在行業(yè)的領(lǐng)先水平。銷售規(guī)格型號(hào)廣泛靈活，無縫鋼管，合金管規(guī)格齊全，貨源充足。 |
