| 聯(lián)系我們 |
|
西安長江鋼鐵有限公司
聯(lián)系人：王經(jīng)理
電 話：029-81012899
手 機：13572033593
網(wǎng) 址：www.ycatgg.com
地址：西安市新城區(qū)石家街
|
|
|
西安方管貿(mào)商唯有自有資金運營 |
由于資金緊缺，西安方管貿(mào)商唯有自有資金運營。另外，貸款難，銀行限制鋼貿(mào)行業(yè)貸款，抽貸現(xiàn)象更加嚴重，這加劇了鋼廠資金緊張，越來越多鋼貿(mào)商退出了鋼鐵行業(yè)。鋼貿(mào)企業(yè)營銷策略要適應(yīng)市場環(huán)境的變化：在供需矛盾嚴重的情況下，鋼貿(mào)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略必須明確，需要強調(diào)“獨有”“領(lǐng)先”和“差異化”，即產(chǎn)品或營銷策略上的與眾不同，這才能保證企業(yè)有旺盛的生命力。2014年對中國鋼鐵業(yè)來說又是艱難的一年，鋼價繼續(xù)大幅下跌，好在礦價以大于鋼價的跌幅向下俯沖，所以西安方管廠才得以有一絲喘息的機會；即使這樣，中國的鋼廠的投資仍然非常謹慎，因為整個行業(yè)還處在“冬季”。
不少鋼貿(mào)商思考了廠商關(guān)系，分析總結(jié)了當(dāng)前鋼貿(mào)行業(yè)廠商關(guān)系模式的利弊，對廠商關(guān)系模式的未來演變趨勢提出了創(chuàng)新思路，認為當(dāng)前廠商合作模式遭遇挑戰(zhàn)，后期鋼貿(mào)商應(yīng)該堅定地走廠商聯(lián)盟、合作共贏的道路。近幾年來，由于我國鋼鐵產(chǎn)能不斷擴張，供需矛盾日趨加劇，鋼材市場競爭達到白熱化程度，鋼廠和鋼貿(mào)商之間的關(guān)系也日趨緊張。由于鋼價出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象，一些鋼貿(mào)商退出鋼廠代理，不再向鋼廠進貨。鋼貿(mào)商蓄水池功能嚴重弱化。廠商之爭，對西安方管都會造成一些不利影響。2015年，鋼貿(mào)商將積極避免不和諧局面出現(xiàn)，繼續(xù)與鋼廠建立合作、共贏的關(guān)系，共同開拓市場，維持市場平穩(wěn)運行。某鋼貿(mào)公司總經(jīng)理認為，貿(mào)易商與鋼廠之間，應(yīng)多一份理解和體諒，讓廠商關(guān)系更加和諧，合作更加緊密，形成良性循環(huán)。還有的鋼貿(mào)商提出，鋼貿(mào)企業(yè)要為鋼廠當(dāng)好參謀，多站在鋼廠的角度考慮問題；同時，將市場新信息和鋼廠共享，積極與鋼廠配合，當(dāng)市場價格變化時做到與鋼廠溝通；建立廠商合作新關(guān)系，保證同類型產(chǎn)品進貨成本低、資金使用少、資金周轉(zhuǎn)快，探索共同存貨、共同銷售等方式，逐步擴大市場份額；要充分發(fā)揮市場配置資源的基礎(chǔ)功能，推動西安方管市場走向理性。經(jīng)濟增速的下滑與貨幣政策的定向?qū)捤梢约皣鴥?nèi)貨幣投放余額增速的大幅調(diào)低形成對比，而國內(nèi)鋼價被資金收緊所拖累而呈現(xiàn)的降價甩貨操作也使其自身陷入較為尷尬的局面。目前，資金緊張的格局仍未改觀，而在資金流收緊、活躍度下降背后，鋼市需求大幅減弱、產(chǎn)量繼續(xù)增長的逆市場化經(jīng)營將使其難以抽身好轉(zhuǎn)。短期來看，下調(diào)格局仍將延續(xù)。隨著海外礦商減少鐵礦石發(fā)貨量，國內(nèi)進口鐵礦石港口庫存持續(xù)下降，進口礦價下跌空間或有限。同時，唐山鋼坯價格在上周大跌后暫穩(wěn)運行，加上集團結(jié)算價格遠高于市場報價，助推北京、價格超跌反彈，但成交并無好轉(zhuǎn)。考慮到鋼市供需壓力加大，鋼廠及中間庫存攀升，利空因素仍然占據(jù)主導(dǎo)，后期西安方管或仍有下跌空間。除中厚板庫存有小幅增加外，其余品種的鋼材庫存均在下降；一方面是當(dāng)前鋼貿(mào)商還在極力的降價主動清空庫存資源，另一方面則反應(yīng)市場訂貨、拿貨意愿仍舊普遍較低。對后市的無信心，表現(xiàn)的淋漓盡致。 |
| |
| 上一條:
西安鋼管市場依然缺乏清晰的方向
下一條:
下周西安鋼管穩(wěn)中盤整的大勢不會改變
|
|
|
