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西安長江鋼鐵有限公司
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我國的西安異徑鋼管市場已經進入嚴重的同質化惡性競爭階段 |
| 我國的西安異徑鋼管市場已經進入嚴重的同質化惡性競爭階段，西安異徑鋼管為了盡快清理庫存和回籠資金，不得不盡力討好掌握了其命脈--銷售渠道的代理商們；與此同時，隨著鋼價不斷下跌，行業(yè)進入寒冬之后，此前能夠快速幫助其出貨及回籠資金的代理商們，正在快速的萎縮。受制于西安異徑鋼管價持續(xù)回落、行業(yè)內資金持續(xù)緊張，銀行限貸抽貸等一系列動作；風光一時的代理商正在快速的喪失其“市場潤滑劑”的功能，資金“蓄水池”功能幾近干涸；紛紛采取減少訂貨、低庫存等操作手段規(guī)避降價、西安異徑鋼管資金成本占壓等風險；使得近兩年來的市場惡性競爭向鋼廠層面轉移；特別是今年以來，我國西安異徑鋼管市場長期維持低庫存，鋼企內部則是罕見的高庫存，清庫困難、資金回籠壓力大增；為了解決這一難題，越來越多的鋼廠在維持代理制的基礎上，又紛紛開辟了子公司、辦事處直銷，大型重點終端直供；甚至有一些鋼廠開始實行“代運”機制，有鋼廠直接幫助代理商向訂貨終端發(fā)運資源，由此開始沉淀終端用戶，西安異徑鋼管赤裸裸的搶奪代理商的市場份額。 |
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